玩转亚马逊SB广告,看这一篇就够了!


从2018年由Amazon Headline search Ads更名后,Sponsored Brands广告便一直是亚马逊卖家进行品牌推广、塑造品牌形象的不二选择。通过SB广告,可以利用广告素材来展示品牌创意和信息,从而吸引更多的买家来购买,实现业务增长。

但还有不少卖家,对于SB广告还不太了解,今天,小编就为大家梳理了亚马逊SB广告的一些相关知识,快准备好纸和笔,一起玩转SB广告吧!

亚马逊SB广告

1、什么是SB广告?

亚马逊赞助品牌(Sponsored Brands),原本被称为亚马逊头条搜索广告(Amazon Headline search Ads),也可以理解为横幅广告,在搜索结果页面的展示内容包括品牌logo、信息和产品。

SB广告在桌面和移动设备端的搜索结果顶部、底部、内部的醒目和相关的广告位,能够帮助广告主吸引眼球,在整个购物搜索旅程中与消费者互动,将摇摆不定的消费者变为粉丝。而在商品详情页的展示位置,能够为广告主带来具有高相关度和转化潜力的流量,因为这是购物者在过滤搜索结果之后的选择。

亚马逊SB广告

2、什么情况下建议开通SB广告?

如果您的情况符合以下任何一项,我们建议您开启品牌推广,挖掘更大的业务增长潜力。

• 商品推广遇到瓶颈:稳定又效果不错的商品推广的 CPC (单次点击成本)却在逐渐变高,ACOS (广告投入产出比) 无法优化降低

• 在竞争中优势不强:消费者浏览了您的 ASIN,最终却购买了竞品

• 品牌已小有知名度:品牌核心关键词/长尾词已经开始被消费者经常搜索

• 已搭建品牌旗舰店:已开始树立品牌形象,并已搭建好品牌旗舰店

3、在亚马逊上打造品牌有哪些必要步骤?

1、加入亚马逊品牌注册计划(Amazon Brand Registry)成为品牌所有者(Brand Owner),这也是使用品牌推广的必要条件。

2、提升 listing 和 A+ 页面的内容,优质的内容是品牌体验的关键一环,也是广告转化的重要前提。

3、制定您的品牌策略,提升品牌认知度。

*已加入亚马逊品牌注册计划的专业卖家、供应商、图书供应商及代理商可以使用品牌推 广。目前,成人用品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品不符合推广条件。

亚马逊SB广告

4、广告效果优化常见问题

1、如果品牌推广广告活动曝光量较高,但点击率却较低,应该怎么办?

如果出现以上问题,说明您的广告创意对于受众来说不够有吸引力或相关度不够。

• 根据投放的关键词和目标,优化自定义标题和图片质量

• 调整展示的三个商品组合或品牌旗舰店分页面

• 尝试其他创意组合选项吸引消费者,如品牌推广视频、自定义图片等

• 您还可以尝试为定向/投放设置更高的竞价,提升竞争力

2、我的品牌推广广告活动曝光量很低,应该怎么优化?

 应该检查带来曝光量的关键词数量是否足够

 给曝光量低但点击率较高的关键词增加竞价,赢得更多展示机会

 查看搜索词报告,为曝光量较高的关键词或 ASIN 增加竞价

 将搜索词报告中曝光量较好的搜索词/商品添加到定向/投放中

3、我的品牌广告活动转化率低,应该怎么优化?

如果您的广告活动转化率不佳,首先应检查点击率状况。

如果点击率低,请参考以下步骤:

 投放的关键词/商品是否跟推广的商品相关性够高

 保证品牌关键词及其延伸词的数量

 定期监控品牌关键词及其延伸词的曝光量,看 CTR (点击率)是否在正常范围

4、如果点击率较高,但转化却低,请参考以下优化技巧:

 优化落地页的设计、商品的选择、图片、标题、描述等

 根据搜索词报告优化推广的 ASIN 的选择

 保证品牌关键词及其延伸词的数量

 定期监控品牌关键词及其延伸词的曝光量,看 CTR 是否在正常范围

【版权声明】:以上部分文字内容及图片引用自亚马逊广告,知识产权等相关权力皆为亚马逊广告团队所有,任何公司及个人不得擅自使用,如有转载需求,请联系版权方。

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