销量惨淡,广告费飙升,2020年旺季还没来就凉了?


不知道是不是受到近几日美国大选的影响,近期一路低迷的单量和美国民众选举高涨的热情形成了鲜明的对比。原本应该丰收的“金秋十月”,变成了萧条凄冷的“困顿之秋”,引来卖家们的疯狂吐槽:

“万圣节之后销量就一直很惨淡,比去年这个时候单量少了一半都不止,今年的旺季是不是没有了?”

“吐了吐了,现在单量全靠广告吊着 , 广告一停订单就直线下降。同行还一直打价格战压缩利润空间,他们是不打算赚钱了?”

“在0单边缘疯狂试探,别拦着我,我要去天台冷静一下!”

难道2020年的旺季,比以往来得要更晚一些?

领星ERP小编了解到,近期美国站卖家的销量普遍都比较低迷,一方面和这几天美国大选有关,大家都忙着选举,没有时间购物。另一方面,虽然当前处于亚马逊的黑五预热期,但距离真正的黑五和网一还有一段时间,所以很有可能大家都在等着黑五和网一的特惠活动。

不过大家也不用太过担心,可以趁着这段时间未雨绸缪,为接下来的黑五爆单做好准备。

领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统

1、关注店铺数据

旺季期间亚马逊平台的竞争会更加激烈,越是这样的关头,卖家便越需要关注店铺的运营情况,及时调整运营策略。

但是亚马逊报表这么多,如果要一张一张下载下来进行整理分析,费时又费力。领星ERP整合了listing相关所有运营指标,卖家可以随时随地查看到listing的多维度数据,包括销量、排名、流量、广告、利润、库存、退货率等。

领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统

自动获取亚马逊业务报告数据及广告数据,提供深度的产品表现分析,支持按MSKU、ASIN、ParentASIN、店铺等维度进行全方位剖析。

除此之外,卖家可以借助领星ERP对产品销售情况按日、周、月进行汇总分析,为运营策略提供可靠的数据支撑。

领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统

2、优化广告策略

年终旺季期间,广告带来的流量与机会也会更多。所以卖家需要提前开始评估旺季的广告组合,进行多样化的测试和优化,尽早安排广告活动。

在一些大卖的经验分享中,就曾提到过,一般在活动开始两周前,他们就会提前开启新广告,进行A/B测试,留出充足的时间来进行一些针对性的调整。

领星ERP能够帮助卖家自动化高效执行广告策略,支持SP广告的所有操作,可以同时对多店铺进行管理,支持关键词和商品投放,省时省力。

领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统

为了方便卖家对广告效果进行审查,及时调整广告投放策略,实现广告效益最大化,领星ERP还支持按关键词/ASIN/店铺/汇总维度查看广告表现,对投放关键词做量化分析,快速优化关键词。

领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统

只需预先设置好规则,领星ERP便可自动帮助卖家执行广告操作,按站点时间的不同时段自动调整出价,自动完成竞价策略,完美解决了时差问题,再也无需凌晨三点设闹钟调广告!

领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统

3、预先规划好旺季库存

临近高峰期,卖家需要提前制定好相应的库存管理策略,合理安排旺季的物流、排仓,随时掌握FBA入库动向,记录发货的产品数量和尺寸,弄清产品什么时候能上架销售,保证热销产品有充足的库存满足需求。

领星ERP不仅支持多维度补货、多种补货场景与设置规则,解决欧洲共享库存难题,还能实时更新FBA库存与在途、本地库存与在途等数据,提供更科学可行的补货建议。

根据设置的日销量、备货时长天数,结合采购、仓库、FBA在途和FBA仓库中的库存量,计算得出建议采购量、建议发货量和断货日期,拒绝库存积压,告别断货风险。

领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统

此外,领星ERP还帮助卖家整合了供应链全流程数据,了解业务的发展轨迹及产品的趋势变化,提供库存图形趋势,支撑补货决策,提高资金周转率。

4、稳占Buy Box

据统计,在亚马逊平台通过Buy Box平台成交的订单数占订单总数的80%以上。毫不夸张的说,在一条listing下,得购物车者得天下。

这也说明了,为什么旺季来临前的一个月成为了价格战的高发期,为了这个小小的Buy Box,多少卖家争得头破血流。

领星ERP的跟卖监控工具,不仅能够实时监控ASIN是否被跟卖,还能第一时间获取跟卖提醒与跟卖者信息。

领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统

在商品同质化严重的当下,及时根据领星ERP提供的信息,密切关注竞争对手的一举一动,并及时做出相对应的调整,抵消对方的竞争优势,才能在旺季突出重围!

黑五网一前一周转化率和销量会相对较低,也算是旺季的一大特征,这个时候广告转化较低,广告费用增长都是正常现象,所以大家无需过于担心。

如何把握住旺季前夕,做好充分的准备,抓住更多的流量才是我们现在应该关心的重点。俗话说得好:“Q4吃饱,全年不饿!”

快长按识别下方二维码 获取亚马逊卖家必备旺季助攻工具 赢战年终旺季吧!

领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统

  • 深圳市领星网络科技有限公司
  • 地址:深圳市南山区留仙大道创智云城A7栋2101-04
  • 电话:400-800-8024
  • 邮箱:info@asinking.com
  • 版权所有 ©2021 领星ERP 粤ICP备18033028号
领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统

扫码关注公众号

领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统 电话
领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统 400-800-8024
领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统 咨询
领星ERP_跨境电商ERP软件平台_亚马逊ERP系统 演示