新手必知:亚马逊listing初期优化技巧

做亚马逊运营的应该都知道,一个好的Listing对于帮助店铺提高销售和产品排名有着举足轻重的作用,而它也是让客户买家进入店铺并了解产品的云梯,如果哪怕你的产品再好,listing没有一个很好的呈现,也会影响转化,影响出单量。

虽然我们常说一个好的listing,但Listing的好与差的区别在哪里?亚马逊的卖家朋友们应该如何去评判它,它的评判标准又在哪里。其实很多运营这都是聪两方面来入手的。一方面从客户买家的角度来看,商品listing是否有吸引力、是否有购买欲,就是让自己listing有可读性;一方面从亚马逊系统方面来看,需要让系统能看懂,给我们更多的流量和曝光,就是让自己listing有可搜性。那么问题来了,我们如何能满足这两个方面?

下面我们就以listing页面的每个模块为单位,对listing的编写方法做一个全面的分析和总结。

一、listing优化:图片优化

亚马逊详情页面一般可以放入8张图片,1张主图和7张副图(副图只显示6张)。当消费者进入你的Listing前,首先吸引眼球的一定是图片,同时,在listing里,相对而言,图片也是比文字更有吸引力的,而此刻图片是否优质就很重要了。

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二、listing优化:标题优化

如果说亚马逊A9算法以搜索算法为核心,那么title就是这个算法的重中之重。亚马逊标题在关键词搜索权重是最大的。一个优秀的标题是打造爆款的重要因素之一,也是买家搜索到你产品的直接流量来源,换句话来说就是我们要通过标题把产品卖给消费者。 标题要控制在200字符以内,适当放1-2个目标关键词,与产品相关性越强越好。切忌让关键词撒满整个标题,这样容易让用户产生一种,我看完了,但我get不到这个产品究竟有什么亮点的感觉。

三、listing优化:Bullet Point五行描述

五行描述主要是从产品特性中提炼产品的五个核心卖点,通过对这些特点的展示来增加消费者对于该产品的印象,增强客户对产品的感觉,提高订单转化率。每行500字符,按重要程度依次排序。五行描述在关键词搜索权重中排名第二,因此我们需要把标题没提及的次要关键词放在五行描述里。

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注意事项:

·主要感觉信息可用大写字母标出;

·提炼五个特点,同时每个特点再提炼出三个左右单词做好核心,以核心点作为开头,分别展开叙述,降低买家寻找重定信息的难度;

·按照产品卖点的重要程度来排列;

·特性描写可糅合入一些产品参数,降低买家阅读疲劳;

四、亚马逊搜索关键词

这里主要填写与产品相关的关键词,关键词放在越靠前的位置,搜索权重就越高,并依次递减。但这里要注意不要为了增加曝光而填写和你的产品不相关的热门关键词。 划重点时间到!下面是一些不适合放在搜索关键词里的内容,大家要留心: ·与自己产品没有相关性的关键词。尽管用到某些关键词可能会蹭到更多的爆光 率,但匹配度低,并不是买家需要搜寻的产品,自然也不会有流量和转化率; ·不要放修饰词促销,如best seller, hot new, free shipping ; ·竞争对手品牌名; ·重复性关键词 ; ·不要用过分夸大的词,比如good quality,amazing等

五、亚马逊产品描述

2000字符以内,如果用户是在亚马逊移动端查看产品,那么产品描述就是他们最先看到的内容,而五行描述是需要展开才能被看到。所以在移动端,产品描述的作用在一定程度上等同于五行描述。那么我们就可以在这部分重复产品的核心卖点,加上核心参数等,尽可能让语言生动不生硬,让买家短时间内看到你的产品侧重点。

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六、如何增加可搜性?

1、有技巧的嵌入关键词

在找到目标关键词后,将它嵌入你的标题中。对于二级关键词和目标关键词的变体,可以放在bullet points中。这块可以参考之前的文章“亚马逊关键词之选词、埋词”。

在整个listing的搜索权重中,关键词搜索重要性排序为:Title(题目)>BulletPoint(五点描述)>SearchTerm(后台关键词)>Deion(产品描述)

2、Search Terms

Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示,却影响着Listing的搜索权重的关键词,虽然Search terms并不是必填项目,但每个卖家都不应该放弃填写。

第一种写法是精准战术。在search term只填写几个单词或几个词组。有的只写一个精准关键词。这种写法对填写的关键词要求很精准,关键词肯定要经过层层筛选,并且与搜索词完全匹配。

第二种写法是词海战术。在Search terms里面填写上大量的关键词、去除重复的词根,250个字符甚至都填的满满当当,为了来增加被搜索到的几率。不求人可能会倾向于词海战术写法,Search terms本就是给亚马逊系统看的,不浪费一个字符,增加系统的搜索性。

说明你的产品能解决什么问题,能推动消费者下单。比如在购买灯罩,消费者可能想知道它的实际应用外观和布料的厚度。要找到消费者关心的问题,可以通过下面这些方式:·查看竞争对手和你自己的Q&A部分。回顾订单产生的问题将消费者常问问题的解决方案填写在你的bullet points或者产品图片中。‍

3、简单易读 因为是讲增加搜索性,可能很多卖家朋友就想大量在listing中埋关键词,这是非常不推荐的。

我们的listing既要有关键词,也要言简意赅。要让消费者购买,你的listing内容必须简单易读,短语不复杂,消费者粗略浏览就能获知大部分内容,listing描述不能给消费者造成混乱或者阅读障碍。

希望这些Listing优化小技巧,能给帮助大家提升销量,可以帮助你提高转化率。

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