2021年亚马逊3大趋势变化


据报道,在过去的一年中,由于全球封锁和远程工作的激增引发了在线购物热潮,许多在线商家和零售商的销售额急剧上升。 最初预计全球零售量将在2020年增长4.4%,但由于当前的健康危机导致电子商务销售额猛增,该估计值被修订为18.4%。此外,电子商务零售额现在占英国所有零售额的近30%,以及美国的16%,到2020年将达到创纪录的数字。

在几乎所有垂直领域,尤其是在食品,家庭,美容和电子领域,都看到了这种增长。随着世界继续采用数字技术, 现在有超过20亿人在网上购物,这种趋势似乎将持续到未来。预计到 2020年至2024年之间,某些国家的零售电子商务销售额将以20.2%的复合年增长率(复合年增长率)增长。

对于亚马逊卖家来说,这意味着会有更多的客户,更多的销售和令人难以置信的增长机会-当利用最新趋势时,这是倍增的。像往常一样,财富有利于有准备的人,这对于您的亚马逊业务而言,意味着利用在线零售的最新前沿来帮助超越竞争对手并最大程度地提高您的成功。下面介绍了如何在2021年及以后的市场趋势中保持领先地位。

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1.吸引流量时发挥创意

与所有零售一样,您获得的观看次数与您将获得的销售数量成正比。但是成功的亚马逊企业实现这一目标的方式正在改变。尽管绝大多数商家都依靠亚马逊内部的按点击付费(PPC)广告解决方案来吸引其产品的访问量,但越来越大胆的商家开始转向采用更非常规的方法来吸引其商品访问量。

另一个快速增长的领域是微型影响者营销。本质上,这是在YouTube,Twitter,Instagram和TikTok等受欢迎的频道上利用较小的影响者,将您的产品推广到较小但忠诚的粉丝的做法。这个领域的两个主要参与者是微影响者平台Cameo和myFanPark(以前称为Starsona)。

与更大,更成熟的影响者相比,微型影响者的好处是双重的。首先,它们便宜得多。与宏观影响者相比,您可以期望只支付每次参与费用的一小部分,并且您通常可以通过简单地向目标影响者发送评论产品来获得免费促销的评分。不仅如此,还有机会与有影响力的人建立品牌大使关系,从而确保更有利的长期安排。

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2.拥抱自动化

“自动化”是电子商务中一个巨大的流行词。根据排名最高的亚马逊卖家和专注于亚马逊的电子学习公司Private Label Squad的首席执行官拉尔夫·博迪克克(Ralph Boddicker)的说法,这也是失去利润的代名词。他说:“围绕“亚马逊自动化”进行了很多宣传,这基本上意味着您必须放弃大部分利润才能让其他人来管理您的亚马逊业务。” 人们需要了解,亚马逊FBA通常已经非常自动化了。怎么样?亚马逊将挑选,包装和运送您的产品给客户,并处理大多数客户服务问题和退货。这样您就可以管理广告和重新订购库存。”

除投资电子邮件营销自动化软件外,大多数常规自动化应用程序都不值得您花时间。取而代之的是,他正在研究一个紧密相关的开发,该开发现在正在破坏自动化领域:人工智能(AI)。

尽管它在2020年最常用作数字助理,但越来越多的在线零售商开始利用AI的功能来提高效率,提高性能并收集有关目标市场的见解。作为亚马逊的客户,您可能已经看到在线零售巨头已经通过其虚拟助手将AI用作第一层客户支持,并且还使用AI驱动的见解来推荐产品。它甚至在物流操作中使用AI进行路线规划。

就目前而言,围绕Amazon Seller Central的人工智能工具的行业仍相对欠发达。这是好是坏。目前,商业上几乎没有可用的选项,但这也意味着您将从先行优势中受益,并且可以针对其他人几乎无法访问的见识采取行动。

但是,如果您打算长期使用,则可以考虑进行更适合您需要的调试-从长远来看可能会有所回报。

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3.追求可持续发展

可持续发展是时尚。当前的健康和经济危机迫使全球数十亿人考虑行动受限,库存短缺以及我们日常生活中的巨大动荡对他人的影响。在过去的一年中,这引起了人们对可持续性的重新关注。

随着越来越多的在线购物者只想从价格可持续性而非定价的环保,面向可持续性的零售商和更多的客户那里购买商品,精明的亚马逊企业主可以通过几个简单的更改即可快速轻松地瞄准这一迅速增长的人口。

首先,考虑您使用的包装类型。如果您生产自己的产品,请考虑在其结构和包装中使用环保材料,例如再生塑料(例如聚对苯二甲酸乙二酯)和纸板,钢,铝和玻璃。如果您想获得更多创意,请考虑使用可持续采购的替代材料,例如可堆肥或可生物降解的葵花壳和生物塑料颗粒。

考虑到这一点,许多在线购物者都很精明,他们会迅速了解一种旨在仅点击诱饵或吸引观看次数的不真实方法。相反,应将可持续性作为品牌故事的核心内容,并将其编织到产品信息页面和核心设计理念中。这可能包括致力于道德采购,实施回购或回收计划以及围绕可持续性关键字制定营销策略。

这不仅可以帮助您获得更多客户, 还对节能环保也有很大的帮助,真正的双赢局面。

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