压破成本价+大额coupon,陷入无底线价格战如何破局?


原以为旺季可以安安心心赚美金,没想到还没来得及看到订单量暴涨,就先看到竞争对手疯狂降价,购物车花落别家,好不心痛!

近日,领星ERP小编观察到,早在旺季来临前一个月,就有不好产品陷入了无休止的价格战当中,无底线降价+大额coupon的打法层出不穷。卖家争得头破血流,利润空间也在不断地压缩,眼看着产品的售价逐渐跌破成本价,卖家却只能干着急。

与此同时,一项人生重要选择题也来到了卖家面前:“玩命死磕还是激流勇退?”

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关于价格战,你必须知道的


价格战,一个让所有卖家又爱又恨的竞争手段。卖家想要快速抢占购物车,获得更多流量,价格战是最简单粗暴的手段,但当价格战响起号角的一刻,该产品的利润空间也在不断地被挤压……

一般来说,从1688上采购来的产品是价格战的高发战场,这类产品门槛低,拿货的卖家自然也多,然而蛋糕就只有这么大,大家为了争得更多的份额,自然就会在价格上创造优势,价格战也随之而来。

尤其是在年终旺季这个关键节点,价格战的硝烟弥漫在各个站点,不少卖家深受其害。原本一件利润空间极高的热销品,争到最后,沦为人人嫌弃的“赔钱货”。

而价格战的产生通常也意味着一个市场的饱和,如果这块蛋糕足够大的话,他降他的,你卖你的,井水不犯河水。但如果这个市场垂直细分得非常明显的话,不想被市场抛弃,你就只能硬着头皮上了。

但如果一款产品的利润率已经跌破20%,并且还保持着不断下降的趋势,那便说明这款产品已经进入到了衰弱期,已经不具备跟进的价值了。与其玩命死磕,还不如把时间和精力留出来开发新品。

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如何才能在价格战中全身而退?


不可否认,价格战是争夺市场最简单粗暴且有效的一种方式。但一味地依赖价格策略,对于一个企业的长足发展来说是非常不利的,毕竟没有哪个卖家会希望自己的产品一直保持在一个非常低的利润率。

贸然投身价格战,本身也存在着很大的风险。要知道价格战不光消耗了卖家的耐心,消耗更多的还是资金链和产品的生命周期。没有强大资金实力的卖家在卷入价格战之后,基本上很难熬出头,即便咬牙勉强撑到了最后,也免不了要脱一层皮。

曲线救国

这种时候,就需要放弃低价打法,采取别的策略,曲线救国。在当下同质化严重的产品市场,差异化是最有效的自保手段。价格虽然是影响消费者购买决策的重要因素,但不是唯一因素。

在一个垂直类目里,总是会有卖家能够提供更低的价格,我们总不能来一个降一次价。注册品牌,改进包装,注册外观专利,提升产品质量,优化listing,让消费者看到产品的特殊之处,并为其买单,就是较为可行的几种方法。

釜底抽薪

如果是跟卖搞事,除了找到跟卖者问他“要不要一起爬山”以外,也可以尝试删除产品图片,这样一来,Listing很快便因此而“禁止显示”,前台也无法售卖。即使有人在跟卖,也会一同进入到无法售卖的状态,一般来说这样操作后跟卖者都会识趣地走掉。

价格战背后的隐藏信息


往好的方面来看,价格战也是我们审视产品和自身的一个绝佳时机。

趁着这个机会,我们可以观察一下竞争对手的降价幅度和竞品在这个价格段的表现,预判一下这款产品的生命周期。竞争对手之所以这样不顾成本地降价,是不是已经提前预判到该产品已经进入了衰退期,所以才赔本清库存。

同时,竞争对手的降价实际上也为我们提供了一个免费的参考案例,借此机会我们可以看看自己的产品还有没有降价的空间,Listing还有没有优化的余地,当竞争对手放弃降价的时候,自己的产品是否有能力重振山河。

最后,我们还可以反思一下自己的供应链质量。毕竟亚马逊卖家这么多,大家同做一款产品也是很正常的。竞争对手之所以敢把价格压得这么低,也许在供应链上,对方就已经占据了先天优势,以更低的采购价拿货。如果可以把控工厂,能够包销就包销。要是想更稳妥一点,尽量做私模产品。

总而言之,价格战的枪声一旦响起,就没有人能够在这场战争中取得完全的胜利。即便最终把竞争对手挤出了市场,但在一来一回的拉锯当中,压缩的还是自己的利润空间。

鹬蚌相争,渔翁得利。卖家在前面争得头破血流,最终获利的还是捡了大便宜的买家,已经紧跟在后面准备捡漏的卖家……与其这样把市场搞得乌烟瘴气,你卖你的,我卖我的,大家一起手挽手赚美刀难道不愉快吗?

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