史上最难物流阵痛来袭,聪明的卖家这样应对断货危机


2020年的风口背后,我们看到更多的,是跨境卖家的焦虑。圣诞节即将到来,亚马逊ERP领星了解到,进入到12月份之后,不少卖家的销售曲线已经开始呈现了直线上升的趋势。尤其是在疫情的影响下,很多居家办公用品和家庭玩具都迎来了久违的销售高峰。

这原本应该是一件喜闻乐见的好事,但一路高涨的销售曲线背后,却隐藏着亚马逊卖家焦灼的内心。

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库容限制再度调整,断货迫在眉睫

据一位玩具品类卖家透露,受到疫情的影响,他的桌游产品从11月份以来就屡次爆单,因为补货的速度跟不上,导致库存耗尽,眼瞅着就要断货了,这边又仓库告急,哭都没有地方哭。

更雪上加霜的是,卖家还发现亚马逊近日再度调低了最高库容。就在去年的这个时间,他的产品早已经出了近一千多单,但现在他被允许的补货数量只有230个。

“你必须把这些产品卖出去才能补货,但要卖掉这些产品,你就必须把货补进来,保证有充足的库存,”该卖家表示,这样一来,就形成了一个死循环。

不过好在据亚马逊招商经理透露,目前亚马逊系统在调整,补货数量限制只是暂时的,之后便会逐步恢复,过两三周就会放量了。

除此之外,亚马逊此前也曾发布公告表示,将继续评估疫情之下的买家需求和平台的供应链,并会在12月中旬为卖家提供进一步的指导,即对仓储限制额度库存绩效指标进行更新。

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上架缓慢难入仓,物流阵痛何时解?

每年一到年终旺季,亚马逊和跨境卖家就不得不经历一波接一波物流阵痛。仓储限制、物流延误、FBA爆仓似乎已经成为了每年11-12月份的固定节目。

即便没有库容限制,年底排队入仓也是另一大麻烦。据部分卖家反馈,目前多个亚马逊仓库已经爆满,产品即便签收,上架速度也超级慢。再加上由于疫情原因,加州从12月6日起就已经开始实施至少三周的“居家令”,这样一来,当地包括OTN8、SMF1在内的20多个仓库情况也许将更不容乐观。

其实不单单是亚马逊,很多电商平台和线上零售商都正面临着巨大的物流压力。不少平台及零售商都已经警告消费者提前完成他们的假日购物,以避免潜在的物流延误导致他们的礼物无法及时送达。

也有不少自发货卖家担心,主要航运公司如联邦快递(FedEx、美国邮政局和UPS)的运力严重短缺,会导致配送时效延长,影响到账号绩效。

据悉,自三月以来,亚马逊的仓库规模也一直在增加,其仓库足迹也逐渐遍布全美。今年早些时候,亚马逊就曾预计今年将网络面积(包括配送中心空间以及分拣中心和配送站)增加50%。

即便如此,面对年底沉重的物流压力,亚马逊仍不得不采取措施,为了节省仓库空间,不光是第三方卖家的产品,就连亚马逊自己的自有品牌产品也同样受到了库存限制。

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智能补货神器,告别断货风险

一直以来,补货都是令众多跨境卖家头疼的一大世纪难题,尤其是旺季补货。“补多怕压货,补少怕断货”,再好的Listing,辛苦运营两三年,断货3次就瞬间回到解放前。

而很多卖家也实在没办法拿出多余的人手来专门负责库存管理、备货、物流事宜,这种情况下,只需要一款专业的ERP软件,即可迅速解决卖家的补货难题。

01库存数据多且杂,补货数量难计算

要精准地计算出补货数量,需要全面综合库存数据和销售数据。就拿库存数据来说,并不是简单的直接在平台后台查看库存就可以的,FBA的库存与在途、本地库存与在途,甚至包括入库、质检、退换货等环节的数据,不仅难以跟踪记录,一不小心出现错漏,直接就影响到补货决策的准确性。

领星ERP就很好地帮助卖家解决了这一问题,整合全流程数据,同步了亚马逊全流程的库存,实时更新FBA库存与在途、本地库存与在途等数据,最后帮助卖家合理地计算出建议发货量、建议补货量以及断货时间。

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更贴心的是,领星ERP还提供库存图形趋势,支撑补货决策,提高资金周转率。

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02销量计算不准确,旺季备货成难题

线上销量毕竟不是一个固定值,广告和营销策略的调整都会使产品销量产生波动。如果不能准确地计算出销量,势必会影响到卖家计算备货数量。

领星ERP不仅能够同步亚马逊销量数据,还可以看到近七天的实际销量情况,以及7天、14天、30天的汇总销量及日均销量,通过日均销量,卖家可以快速判断产品状态,是属于增长型、稳定型还是萎缩型,为卖家的补货决策提供更加科学合理的数据支撑。

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03数据拿到手,补货公式却不会算

即便把所有的销售数据和库存数据都摸清楚了,准确计算出每个产品的补货量也是一个大工程。计算公式虽然不难,但一个个产品去计算然后进行采购,工作量也是非常之大的。

这个时候我们就可以利用领星ERP来协助完成补货公式的计算。我们只需要在领星ERP系统内设置好规则,接下来系统便会在每天凌晨自动更新科学的补货建议。

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除此之外,领星ERP还可以根据补货建议,直接生成采购计划,更加方便快捷。

04热销产品关注不及时,断货来得太突然

对于SKU较多的卖家来说,因为没有及时补货导致热销商品断货这一场景应该并不陌生。少赚了钱不说,还会影响到Listing的排名与权重。

针对热销产品,我们也可以在领星ERP内设置关注,之后我们即可在关注页面快速看到已关注产品的相关数据和补货建议。

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同时,针对近7天销量暴涨,急需补货的商品,领星ERP也能进行快速筛选,防止断货。

与其等断货迫在眉睫了再来哭唧唧,还不如现在就赶紧get这个大卖同款智能补货神器,轻轻松松管理旺季补货,从此告别库存积压和断货危机!

现在购买领星ERP任意套餐,还可以享受12月限时福利噢!赶紧长按识别下方二维码,和断货危机说bye bye吧!

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