库存绩效分数又双叒提高了,卖家们该怎么办

上月亚马逊再出消息:继美国站的库存绩效指标分数阈值变更后,欧洲和日本的亚马逊物流库存绩效指标分数(IPI)达标值也将提升至500。


为确保所有商品在旺季期间都有可用的仓储空间,欧洲站和日本站将库存绩效指标分数(IPI)的达标值均调整为500分。

从2020年9月1日至今年年底,IPI分数低于500的卖家将会有仓储限制。亚马逊将根据您在两个分数检查周的IPI分数来确定您从2020年9月1日起的仓储限制第一次:2020年7月27日(第31周)第二次:2020年8月24日(第35周)只要您的IPI分数在任一分数检查周达到500或以上,您就将拥有无限量的仓储空间。大多数卖家将不会受到此次变更的影响。相比去年而言,受到仓储限制的多数卖家,可用的仓储空间也将有所提升。


亚马逊库存绩效指数(IPI)是亚马逊于2017年秋季推出的,旨在提升卖家管理库存的效率。美国站的库存绩效分数从最初的350分,提高至400分,再提高到现在的500分。而近期,欧洲站和日本站的分数也相继提升,表明了亚马逊在不断筛选运营能力强、更加优质的卖家。


距离9月还有不到一个月时间,卖家朋友可以在亚马逊后台通过【库存】-【库存规划】查看自己店铺的库存绩效分数,低于500分的卖家必须想办法提高分数,否则会影响下半年的整个旺季备货。


在了解提升绩效指标技巧之前,我们首先要明确影响IPI的因素:

1)Sell-through rate(售出率)
2)In-stock rate(现有存货比率)
3)Excess inventory percentage(滞留/冗余库存比例)
4)Stranded inventory percentage(因Listing出问题被滞留在仓库中的库存比率)

明确了影响IPI分数的关键点之后,我们再对症下药。


1、提升商品售出率

售出率=90天内销售的库存数量/90天的平均库存总量。 售出率得分取决于卖家的销售能力和订货水平,售出率越高越好。假如过去90天内售出100件产品,在此期间的平均库存为200件,那么平均售出率为0.5。IPI分数过低,本质还是产品出了问题。从选品到推广的整个产品运营周期,通过运营手段提高产品出单是关键。


领星ERP产品表现报表整合Listing所有运营指标,提供深度的产品表现分析,为运营优化销售策略、促进销量提供数据支撑。运营可借助领星实时关注销量、排名、流量、广告、利润、库存、退货率等,通过日、周、月的汇总分析,及时发现产品问题,并调整运营策略,提升商品售出率。

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2、时刻保持畅销产品的库存

有售现货率指过去30天内产品有货的时间比率,越高越好。产品缺货会直接影响到IPI分数。对于现货比率低的情况,卖家要及时补充库存,防止断货,提高现货比率。


领星ERP的智能补货建议可以帮助卖家保持良好的现货比率。支持多维度补货、多种补货场景与设置规则,解决欧洲共享库存难题实时更新FBA库存与在途、本地库存与在途等数据,科学提供补货建议整合全流程数据,提供库存图形趋势,支撑补货决策,提高资金周转率领星ERP提供的智能补货功能帮助卖家合理调整产品补货周期,并设置补货建议,保证Listing库存充足,有连续、稳定的出单频率,告别断货风险,同时又断绝库存积压风险。

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3、及时整理库存,处理滞销库存

滞留库存过高也是拉低库存绩效的重要因素。滞留库存指储存在仓库中,但由于Listing等问题消费者无法购买。卖家要想办法整理减少这些冗余库存。


领星ERP的FBA库存明细可以帮助卖家快速识别库存中存在时间过长的产品(3个月库龄,3-6个月库龄,甚至12个月以上库龄)。 同时领星ERP提供的库存报表,帮助卖家获取月初月末库存、月末在途库存、汇总库存类型、计算库存周转率及库存周转天数,可直观地展示该时间段内库存变化的具体情况并辅助用户判断该时间段内库存周转的速度,为库存决策提供数据支撑。 针对这些滞销库存,可采用这些方法进行处理:

1)站内外短期促销
2)移仓或销毁
3)寻找其他销售渠道

以上策略可帮助卖家短时间内提升IPI分数,但终究是治标不治本。治本的方法是根据产品的销售情况对补货量做出精准的预测,利用大数据判断补货的最佳数量和时间,避免补货过多带来的仓储费用,也避免补货量不够带来的断货风险。


4、及时修复无在售商品信息

针对FBA有库存但是Listing不在线,客户无法购买的产品,要及时根据亚马逊后台的提示修改Listing,重新上架销售。


写在最后,想要保持良好的库存绩效分数,还是要从根本上去寻找问题。如果是前端选品不对,那就要及时优化产品布局,果断淘汰不合格产品;运营和库存管理出现问题,就要通过精细化运营管理,保证良好的库存周转,避免产品出现滞销或者断货。

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